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然牌打造中国的“无印良品”

发布时间:2021-09-21 04:19:54
来源:亚娱体育平台

  “渠道电商已经没有太多机会,各家的差异性也不大,就看谁起步早、烧钱多,因此未来电商的机会将主要集中在品牌电商领域”,因此,做一家自主设计、自主品牌、自主销售,逃离价格战射程的品牌电商是然牌及其创业团队的不二之选。至于选择家纺切入,一方面是因为这个市场的利润率较有保证,二是然牌发现这个市场存在很多待解的“死穴”。

  据了解,家纺业分成两大阵营,一类是时尚型家纺,注重家纺产品的花型设计、印染效果等,对舒适性的追求在其次;一类是基本型家纺,讲究产品对人体的安全无害、亲肤性和舒适性,而花型、花色其次。在欧美发达国家,基本型家纺产品已经占据半壁江山,而日本几乎全部是基本型家纺的天下。

  反观国内市场,每年家纺业超过4000亿的市场,却以时尚型家纺为主,品牌也高度分散,即使是市场占有率最高的品牌占总体市场的份额还不到1%。此外,由于家纺类产品多依赖原有的线下渠道,造成渠道冗长、店面展示和人力成本高企,因此终端店面的销售价格可以达到出厂价的5-8倍。

  在然牌看来,基本型家纺解决了一个核心但隐性的需求——安全。繁杂的设计和花哨的色彩意味着产品往往在安全性上做出妥协,荧光增白剂、甲醛、芳香胺等等有害物质难以根除。不过,由于这些有害物质对身体的影响是一个长期渐进的过程,因此国内消费者对此并不敏感。

  此前,然牌曾透露,为了使然牌的产品能够达到最高安全标准,然牌一方面全部采用棉、麻、丝、绒等纯天然材料,同时尽可能多地使用原料的本色;一方面采用活性印染技术,产品可以做到无甲醛、无荧光增白剂、无芳香胺等有害物质。为了证实自己产品的安全性,然牌会把专业检测机构的检测结果附在相关的商品页面上,让消费者一目了然。

  尽管从基本型家纺起步,然牌并不甘心于将自身限定在家纺这个品类上——从最早的床品、巾类、到内衣、袜子、再到收纳盒、拖鞋,短短不到8个月的时间里,然牌已经扩展到六大品类,商品款数超过500款。而根据然牌的设想,然牌是生活方式的缔造者,单一或者较少的品类显然无法达到这样的效果,同时也无法长期黏住顾客。

  “日本的无印良品仅品类就有7000多种,甚至有冰箱、洗衣机这样的家电产品,每次去都发现不断有新产品推出来,然牌的品类也会不断扩充”,曾经多次亲赴无印良品日本总店考察的然牌说。

  据了解,强调安全、环保的基本型家纺并不意味着不讲究设计。相反,然牌已经和丹麦、德国、日本的诸多设计公司展开合作,本土的设计师也近20名。

  日前然牌获得中圭集团的首期数千万元人民币的资金注入。拿到中圭集团的首笔投资后,然牌并不打算做营销,比如大量投放线上或线下广告等。“我们会把钱花在产品的研发和设计上,既提高现有品类的设计感,又要适时推出一些新的品类来,同时要和更多的海内外设计公司、设计师建立合作关系,把基本型家纺产品的设计做到极致,让国内的消费者也能够享受到真正安全、高品质的家纺和家居用品。”

  不做一般意义上的营销并不意味着然牌不做营销。然牌始终认为,产品本身是消费者最重要和最直接的接触点,然牌要做本土一流的生活方式品牌,品质是根基。所以然牌的做法是把营销前置,在原料上讲究安全、在用料上讲究厚道、在色彩上讲究自然、在设计上讲究舒适,品牌气质自然也就形成。

  广州例外品牌突然蹿红也说明了安全和环保的重要性,在例外对外的声明中,除了设计之外,着重强调成衣在安全和环保上的注重。而在然牌看来,如果成衣品牌都开始注重安全和环保的话,那么然牌的产品大多直接接触皮肤,因此没有理由不被大众所接受。

  就像一则商业笑话,看到岛上的人都不穿鞋,一个卖鞋的认为这里完全没有市场,另一个则认为这全都是市场,而然牌显然看到的是一个很大的市场。而由于鼎晖的投资,然牌希望能够将这个市场更快地开掘,并尽快建立起在这个细分市场的领先地位。

  虽然今天说中国梦已经显得不那么时髦,但然牌和他的团队确实在做着一个梦,那就是在中国市场上能够诞生一家缔造生活方式的优秀品牌,让人们在有安全感的前提下享受设计带来的舒适和愉悦——也就是说,如果可以类比的话,然牌希望承载这个梦想,成为中国的“无印良品”。